首頁 行業資訊 用油 賣油 供應鏈 服務 行業應用 數據分析 車用油液 設備潤滑 易損件
海外 企業 視點 下游 打假 煉廠 動態 周報 訪談 新品 活動 政策 營銷 深耕 專題 圖說
您的位置:首頁 >> 行業資訊 > 動態 >
?

疫情之下,潤滑油經銷商如何“自救”?

2020-03-06    中國潤滑油信息網  

  新冠肺炎的到來,打破了中國鼠年春節的平靜。

  突如其來的新型冠狀病毒,成了2020年飛出來的一只黑天鵝。這只黑天鵝的出現,猝不及防地打亂了潤滑油行業開春的銷售旺季,很多行業從業者對于新年度的市場不確定性充滿了迷茫。

  前不久,中國潤滑油信息網《潤滑油市場》雜志的小編對潤滑油經銷商進行了采訪:

  中國潤滑油信息網:對于潤滑油經銷商來說,目前面臨的最大困難是什么?

  上海某潤滑油經銷商:我現在最焦慮的是不能出門拜訪客戶,只能線上溝通解決問題。

  廣州某潤滑油經銷商:我最焦慮的是不知道疫情什么時候結束,不能開展工作,不能開展銷售,庫存積壓。

  浙江某潤滑油經銷商:車子少出來跑,維護自然也少,但你總得保養,市場存量還是在的。有危機也有機遇,我們現在線上做得還行,壓力小點,但是如何解決最后一公里配送和終端如何實現“DIY”換油還是挺難!

  中國潤滑油信息網:疫情過后,您認為行業會迎來哪些新機遇?

  山東某潤滑油經銷商:我認為疫情對潤滑油行業的影響不是持續性的,待疫情過后需求報復性增長釋放。營銷水平、管理水平等綜合能力強的企業很有可能在疫情過后實現彎道超車。

  北京某潤滑油經銷商:慶幸自己選擇了大品牌,小品牌可能都自顧不暇!我代理的品牌政策好,售后響應快,跟著廠家指導走,準沒錯!

  資深行業從業者:這場疫情對于經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外,更多應該是對未來的思考。

  現在大半個地球都在和新冠病毒斗爭。

  特殊時期,我們既不過度悲觀,也不盲目坐以待斃,理性應對才是廠商一起面對這場考驗最好的態度!

  歷史經驗告訴我們

  每一次重大的社會危機,市場的格局就會被重新定義,需求從未消失,只是被改變。

  從中長期看行業發展趨勢

  從當前中國潤滑油行業市場看,國產潤滑油和國際品牌在中國設廠生產的品牌受上下游供應鏈、物流、復工情況等影響,短期確實面對不少難題,有可能很多企業供貨會出現短缺和不及時,對后市場區域代理商銷售帶來很大影響,但從中長期看行業向好趨勢依然穩健。

  該如何選擇潤滑油品牌?

  在這個特殊時期,進口潤滑油品牌的優勢就很明顯,在不受國內復工和供應鏈的影響,因為進口品牌的工廠在國外,疫情沒有什么影響,供應鏈穩定和產能充足,保證了持續的供應,對油品經銷商來講是一個彎道超車的好時機,尤其在3月~5月疫情過去之后。

\

  面對一場戰役必須對戰場和對手了如指掌

  1、流通渠道停擺

  受限于疫情管控,復工時間晚,不少潤滑油連鎖店、汽修門店仍處于閉店或半復工狀態。業內人士預計,3月份之前短期消費需求呈現下滑,但是市場需求是存在的,只是被延后消費,從3月開始,車主消費持續爆發。

  2、線上各渠道呈現井噴增長,把市場做到消費者身邊

  在新零售和線上逐漸成為習慣的現在,把產品搬到線上,把終端搬到距離客戶最近的地方已經勢在必行。

  疫情只是開始,未來消費者會更加追求便利,追求更方便的消費方式。潤滑油經銷商想要抓住消費者,就要把市場做到消費者的身邊去,豐富銷售方式,提升用戶體驗。

  3、選擇好政策,好廠家優勢凸顯

  在這個時候是能真正認識到廠家到底如何的時候,無論過去有多少的政策,多少的承諾,能完全實現給經銷商的才是好廠家,不是開發經銷商時候說的很好聽,完全不執行當初談好的政策,沒有信譽的廠家無法在市場中立足。

  在這一次的疫情之中,真正能夠幫助經銷商的廠家才值得信任。只有真正的以經銷商為經營中心的廠家才有大的未來。

  4、壓貨賣不出,資金回不來

  企業的經營一方面是貨物的流通,另外一方面就是資金的健康流動,保障自己的生存所需。適量的壓貨可以促進增長,但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存。

  倉庫里大量的產品賣不出,沒有回款,隨時可能退貨……都可能對潤滑油經銷商造成無法逆轉的局面。

  5、“還是大品牌靠譜”

  “何謂大品牌,大品牌就是給人的信任度高,口碑好,只有信譽至上的廠家品牌才能稱得上大品牌”——這是疫情之下不少經銷商的感慨。

  代理的產品不少,但真正反饋問題的時候,還是大品牌響應最快,給出的解決辦法最給力。大多數的小品牌在遇到危機時自顧不暇,甚至連解決的政策都無法給出,倉庫里的產品只能依靠經銷商自己處理,小品牌損失不起。

  那么在疫情過后,

  2020年潤滑油經銷商究竟加盟什么樣的品牌才能穩中求進,迎接疫情之后的爆發式增長?

  在我們看來,選擇“高品質、有身份”兼具“價格優勢、有營銷方法快速打開市場”的潤滑油品牌,定能幫助經銷商提升銷量,更上一層!

  1、底蘊深厚,技術領銜

  德國伯森潤滑油是一家總部位于德國北萊茵-威斯特法倫州門興格拉德巴赫的潤滑油專業生產廠商,長期以來,伯森品牌潤滑油已進入全球多個國家銷售,年生產能力達到10萬噸。

  德國伯森潤滑油不斷升級油品配方,始終保持著先進的研發技術能力,堅守德國制造的質量底線,不斷為全球客戶提供高品質的車用潤滑油、工業級潤滑油和液壓油等產品,用深厚的技術沉淀和可靠的科技創新為經銷商提供長遠發展之道。

\

  2、產品為王,性價比高

  在更加殘酷的市場角逐中,產品注定成為未來各大品牌競爭的核心。齊全的產品品類、豐富的產品布局、獨特的產品屬性,是德國伯森潤滑油在產品層面的最好寫照。

  目前,德國伯森潤滑油擁有超過150個品質的完整產品線,同時,依托于強大的德國汽車工業配套體系,與德國主流汽車主機廠建立持久的合作關系,德國伯森潤滑油擁有所有主流OEM廠商主機廠的授權許可,包括:梅賽德斯奔馳、BMW寶馬集團、大眾集團、保時捷、雷諾、標致、康明斯、沃爾沃、MTU、MAN等一系列知名汽車、柴油車、發動機廠商并得到專業認可。

  伯森潤滑油承諾,在保持高端品質的前提下,會給出最優惠的價格,為經銷商開拓了更加廣闊的發展道路也為消費者提供了更加多樣的消費選擇。

  3、低庫存運作,無資金壓力

  疫情的爆發,沒有銷量,沒有回款,長時間沒有資金的回轉,成為現在所有經銷商頭疼的問題。德國伯森在中國市場引入德國市場目前最主流的【季度返點】方式給經銷商。無年度壓力,每季度兌現任務返點,直接高效。經銷商可以實時根據自身業務波動調整訂單轉態,務實而且符合市場需求。

  伯森潤油油全國代理商價格統一,保障所有代理商的利益!

  所有的價格含票(13%增值稅專用發票)、含運費,物流“門到門式”的服務來提高代理商的工作效率、降低代理商物流成本,所有商務流程操作規范。

  4、100%線上銷售支持,無線上沖擊

  防控措施讓人們足不出戶,活動半徑縮小,在線交流和互動時間變長,經銷商要快速適應這些變化,借助互聯網工具,尋求消費者的線上觸點,把消費場景更多的搬到網上。

  深諳市場之道,德國伯森潤滑油已入駐京東商城100%正品保障市場指導價格統一,無論在特殊時期還是春暖花開時,無線上沖擊更無竄貨問題,都能解決您的后顧之憂。

  5、總部支持地區銷售,營銷方法給力

  2018年伯森潤滑油(江蘇)有限公司設立,好的產品沒有好的方法也是賣不好的,德國伯森潤滑油深知酒香也怕巷子深,公司培養擁有一支有豐富經驗和優秀能力的團隊,以負責和認真的態度面向客戶和代理商伙伴,從技術到營銷,我們更注重傾聽客戶的意見,提供強大的銷售方案培訓,全力支持客戶做市場。

\

  在疫情考驗下,傳統潤滑油經銷商過去所遭遇的困境被放大。而選擇好品牌好政策,真正注重多渠道經營、積累客戶服務口碑的經銷商,這次都獲得了回報。

2020招商政策

精品積分4%

門頭基金5%

季度返點1-5%

訂貨會支持1.5%

線上銷售100%

  例如:首批訂貨10萬元,返點政策與支持12500元起;

  貼心政策,減少您的后顧之憂:

  1、精品、門頭基金可配合使用,政策靈活,9%可支持;

  2、無年度任務要求,返點直接季度執行,無需等到明年;

  雖然疫情會將潤滑油市場的需求延期,但不會令消費者潛在的需求消失。陽光總在風雨后,只要精準把脈用戶需求和市場發展趨勢,潤滑油行業的春天總會如期而至。疫情之下,德國伯森以卓越的產品品質和優質的服務,加強與用戶的連接,提升用戶體驗,助力經銷商更好地在汽車后市場新機遇期實現彎道超車!

  伯森潤滑油(江蘇)有限公司
郵箱:w.f@bosenlube.com

電話:025-52703393

\

www.bosenlube.com

來源:中國潤滑油信息網

更多資訊,歡迎掃描下方二維碼關注中國潤滑油信息網微信公眾號(sinolub)

相關報道
圖片新聞更多>>
熱點招商
  • 加拿大石油潤滑油全國招商

    作為世界500強,加拿大石油擁有豐厚的油砂礦資源,經營著世界上最大的基礎油精煉廠之一,調配并包裝生產出多種潤滑油成品。

  • 德國力魔面向全國招商

    南京東沛國際貿易集團有限公司(DU-HOPE INTERNATIONAL GROUP)是一家成立于1978年的專業外貿企業,注冊資金3900萬元。

  • 龍潤潤滑油面向全國招商

    北京龍潤凱達石化產品有限公司成立于2001年,是中國北方地區潤滑油基礎油銷售量最大的貿易企業。

關于我們|本網動態|廣告服務|聯系方式|免責聲明|版權信息|法律顧問|網站地圖
CopyRight©2005-2020 Sinolub.Com All Rights Reserved Sinolub.com 版權所有
《中華人民共和國增值電信業務經營許可證》編號:粵B2-20050302號  
服務熱線:0754-88650988 在線服務QQ:619128006 潤滑油商機信息群:③:50693127 ④:65958932

粵公網安備 44051102000046號

比分372