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疫情后,潤滑油廠商和經銷商如何同頻協同發展?

2020-03-17    中國潤滑油信息網  

  2020年,受疫情影響,對潤滑油經銷商來說,都是一種巨大的考驗。

  很早以前,潤滑油經銷商對于大品牌很向往,都想代理一款大品牌,因為手里握有了大品牌,就跟門店談判時,有了一定的話語權,一旦銷量打開,就能建立起自己的渠道網點。不僅如此,代理大品牌還有一大好處是,大品牌都有完善的體系,不僅產品好銷售,還能夠幫助潤滑油經銷商推升管理能力,規范自己的管理和營銷標準,讓生意更好做。

  但是,如今的生意沒有以前好做了,經濟形式不好,但是潤滑油廠家的銷售任務卻逐年增加。廠家有難處,潤滑油經銷商也有困境,那么,疫情之后,潤滑油經銷商如何與廠家協同發展,一起突破困境呢?

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  潤滑油經銷商要與品牌商攜手同行

  目前,一些廠家,雖然品牌知名度很高,產品也很多,但是產品線很長,缺乏一些優質明星產品,市場競爭力逐漸下滑,產品鋪下去不動銷,潤滑油經銷商利潤逐漸下滑,虧損者眾多。因此,潤滑油經銷商不能把希望寄托在一個品牌上,但是也要跟品牌商攜手同行,共同發展。

  潤滑油經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,就一定要具有共贏的心態。潤滑油經銷商一定要讓廠家賺錢,目前,受疫情影響,廠家日子也不好過,潤滑油經銷商不要動輒就向廠家獅子大開口要政策,要學會向市場要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺,才能更新設備,加大研發力度,生產更好的產品,潤滑油經銷商才能有精良的“槍支彈藥”,去參與市場角逐。

  代理品牌,市場需要進一步下沉,需要更多的產品動銷拉動。而面對新的市場變化,以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及,信息獲取更為方便,更新的產品,更酷的包裝,更走心的營銷方式層出不窮,潤滑油經銷商縱有三頭六臂,也會感到應接不暇。因此,潤滑油經銷商需要用更多的互聯網工具,銷售自己的產品。

  潤滑油經銷商需要有做大市場的魄力。擁有勇當區域、行業、品牌第一的信心,才能放眼未來,規劃自己的發展戰略,穩扎穩打,與廠家一起同頻,實現協同發展。

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  品牌廠家要幫扶潤滑油經銷商

  對于潤滑油大品牌廠家而言,廣大潤滑油經銷商日日夜夜多年堅持,鑄就了品牌的根基,品牌的知名度和市場占有率。因此,品牌廠家需要不斷幫扶潤滑油經銷商,幫助他們走出困境。

  要幫助經銷商進行團隊建設。無論潤滑油經銷商規模大小,品牌廠家都應該引導潤滑油經銷商理順團隊的組織架構和職能分工,粗細程度依據潤滑油經銷商的管理狀況而定。通過架構、分工及價值觀三個方面保障潤滑油經銷商自身團隊管理不亂。

  要體諒潤滑油經銷商,進行科學管理。在日常經銷商的管理中,對于出現的問題、做法等,進行及時總結與優化,調整完善流程制度樣板,從而更有效地支持潤滑油經銷商在業務方面的提升。譬如要對按照潤滑油經銷商的銷售進度科學壓貨,不要盲目壓貨。

  要引導經銷商重新梳理激勵政策。制定不同的提成比例,進行有針對性的激勵。通過這種方法,成功的引導業務人員實現傾向性的重點銷售。目前,受疫情影響,貨難賣,因此,廠家可以制定一些優惠政策,幫助潤滑油經銷商走出困境。

  要根據各地潤滑油經銷商面臨的不同市場進行調整策略?;诋數厍闆r差異,廠商要制定與當地市場相匹配的銷售策略,開展針對性的市場推廣和銷售活動,實現銷售業績的提升。

  不論是品牌商也好,潤滑油經銷商也好,品牌商幫扶潤滑油經銷商,為的是能夠在某些地區站穩;而潤滑油經銷商跟品牌商攜手發展,促進銷量,形成這樣“鐵”的關系,帶來的是雙方的共贏。

來源:中國潤滑油信息網

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